ETHSUN Chief Revenue Officer Programme
Accélérer la croissance, piloter la performance
Pour les directeurs commerciaux et responsables de la croissance. Couvre la stratégie revenus, la gestion de la force de vente, le marketing stratégique et la transformation commerciale.
Présentation du Programme
Conçu pour les directeurs commerciaux et responsables de la croissance, le CRO Programme développe la capacité à concevoir et piloter des moteurs de croissance durable à l'échelle de l'entreprise. Il couvre la stratégie revenus, la gestion des équipes commerciales, le marketing stratégique et la transformation de la fonction commerciale. L'immersion exécutive se déroule à Singapour, hub stratégique de l'économie mondiale.
Choisissez votre Format
Formation en ligne complète combinée à 5 jours d'immersion physique internationale, avec remise du certificat sur place.
Calendrier des cohortes
Contenu du Programme
Stratégie de Croissance
- Expansion de marché
- Stratégie de portefeuille
- Architecture go-to-market
- Positionnement concurrentiel
Stratégie de Tarification
- Tarification par la valeur
- Psychologie des prix
- Tarification par abonnement
- Stratégies de prix gagnants
Opérations Commerciales
- Conception du pipeline commercial
- Organisation des équipes de vente
- Stratégie CRM
- Enablement commercial
Analytique des Données Commerciales
- Modélisation prédictive des revenus
- Segmentation client
- Analyse de l'attrition
- IA dans la stratégie commerciale
Le CRO Augmenté par l'IA
- Intelligence client et gestion du pipeline augmentées par l'IA
- Tarification dynamique et optimisation des transactions par l'IA
- Outils d'IA générative pour l'enablement commercial
- Construire une organisation commerciale dopée à l'IA
Mémoire Professionnel de Fin de Formation
En clôture de ce programme, chaque participant élabore un Mémoire Professionnel de Fin de Formation — un travail de recherche appliquée articulant rigueur académique et résolution d'une problématique stratégique réelle. Le mémoire est soutenu devant un jury d'experts académiques et professionnels.
- Identification d'une problématique stratégique — Définir et contextualiser un défi stratégique ou managérial concret issu de votre organisation ou secteur d'activité.
- Revue de littérature & cadre conceptuel — Ancrer votre analyse dans la littérature académique pertinente et établir les fondements théoriques de vos recommandations.
- Analyse & recommandations stratégiques — Conduire un diagnostic rigoureux et développer des recommandations actionnables, fondées sur des données et adaptées à votre contexte.
- Soutenance devant un jury — Présenter et défendre vos travaux devant un panel composé de formateurs experts et de professionnels du secteur en fin de programme.
Ce Que Vous Allez Acquérir
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