OBJECTIFS DE LA FORMATION

A l'issue de cette formation, les apprenants sont capables :

• - D'organiser leur action de prospection.
• - D'obtenir des rendez-vous de prospections qualifiées.
• - De donner envie au prospect d'acheter le bien.
• - D'entretenir leur mental de chasseur.
• - De conclure une vente immobilière.

PUBLIC

Cette formation s'adresse :

• - Aux commerciaux, chasseurs, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux,
• ingénieurs d'affaires.
• - A toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un
• défi de prospection dans la l'industrie immobilière.

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Cette formation est proposée en mode Blended Learning avec :

• - 70% d'apprentissage par la pratique ;
• - 20% d'apprentissage par les paires ;
• - 10% d'apprentissage théorique.

MODALITE

Atelier de formation pratique en salle ;
Entrainements individuels et en groupe ;
Télé présentielle ;

PROGRAMME DE LA FORMATION

1- Avant la formation

• Un texte de leadership

2- Organiser sa prospection

• - Définir ses cibles.
• - Constituer son fichier de prospection.
• - Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
• - Choisir ses moyens de prospection :
• les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
• les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars,
• recommandation, visite de ;
• - Prospecter avec le digital
• prospection sur Facebook
• prospection sur Google
• prospection sur LinkedIn

3- Assurer le suivi de sa prospection

• - Mettre en place un plan de prospection.
• - Créer un rythme de prospection.
• - établir un plan de relance et de suivi.
• - Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
• - Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
• - Mise en situation : exercice en sous-groupe
• Construire son plan de prospection.

4- Conclure une vente immobilière

• - Démarche et pratique légal
• - Mise en situation : exercice en sous-groupe

PROCEDURE D'INSCRIPTION

Les candidats à cette formation sont priés de s'inscrire en envoyant leur CV à l'adresse :  universite.immo@ethsun-institute.org ou en appelant les numéros suivants : (+225) 20 24 45 96 / 47 00 04 03.

TITRE DELIVRE

A la fin de cet atelier, un diplôme de participation sera délivré aux apprenants ayant suivi avec succès la formation.

Pour toutes informations, veuillez contacter le campus numérique
Afrique et Moyen Orient Bureau d'Abidjan
TEL: (+225) 20244596 / 47000403
E-Mail: formation@ethsun-institute.com
www.ethsun-institute.org