OBJECTIFS DE LA FORMATION

A l’issue de cette formation, les apprenants seront capables de :

• Comprendre le mécanisme des opérations internationales ;
• Acquérir les principes et outils fondamentaux du commerce international ;
• Mieux dialoguer avec les acteurs de l'export du commerce international dans l’entreprise et sur les marchés extérieurs. 

PUBLIC

Cette formation s’adresse à toutes personnes souhaitant comprendre le mécanisme des opérations internationales. 

APPROCHE PEDAGOGIQUE

• Exposés théoriques, apports méthodologiques 50%
• Etudes de cas et ateliers 50% 

PROGRAMME DE LA FORMATION

• Comprendre le mécanisme des opérations internationales ;
• Comprendre l'organisation des marchés internationaux
• Identifier les interlocuteurs acteurs de l'international dans l'entreprise
• Sélectionner les marchés porteurs 

• Organiser la commercialisation de ses produits ou services ;
• Identifier ses clients à l’international
• Comprendre le rôle des intermédiaires commerciaux :
• Agents, distributeurs, filiales
• Apprendre à définir un objectif par pays 

• Connaître et limiter les risques d’une offre à l’international ;
• Connaître les risques inhérents à une opération internationale
• Mesurer l’impact de l’Incoterm 2010 choisi
• Appréhender le risque de change 

• Maîtriser le risque douanier et comprendre les mécanismes logistiques ;
• Différencier les échanges au sein de la CEDEAO et de la grande exportation
• Comprendre l’organisation mondiale des douanes
• Découvrir le rôle des documents d’accompagnement
• Le transitaire partenaire ou commerçant 

• Maîtriser les risques de non-paiement.
• Identifier les risques clients et les risques pays
• Souscrire une assurance-crédit
• Comparer les différents moyens de paiement :
• Virement
• Traite
• Chèque
• Crédit documentaire 

PROCEDURE DE SELECTION

La sélection des candidats se fait par un jury sur analyse de dossier. Les candidats sont priés d’envoyer leur CV et une note de motivation par E-mail à l’adresse : formation@ethsun-institute.org