OBJECTIFS DE LA FORMATION

A l’issue de cette formation, les apprenants sont capables de :

• - Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie.
• - Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.
• - Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
• - Faire des ressources humaines, un facteur de performance.

PUBLIC 

Cette formation s’adresse aux dirigeants ou futurs dirigeants de PME ou de filiales qui souhaitent acquérir ou structurer ses connaissances et renforcer ou compléter ses compétences.

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Cette formation est proposée en mode Blended Learning : un ensemble de modules est offert en ligne via notre plateforme de E-Learning avant la tenue d’une session de formation en présentiel. C’est une méthode efficace, souple et pratique pour assurer un plus haut transfert de connaissances et de savoir-faire.

PROGRAMME DE LA FORMATION

L’accès à trois (3) modules en mode E-learning est offert dès l’inscription avant les sessions présentielles :

• 1- Le manager communiquant
• 2- Outils et méthodes de résolution de problèmes
• 3- Etablir des décisions gagnantes avec son équipe

Notre plateforme est dotée d’une technologie interactive qui vous permettra d’apprendre à votre rythme en toute autonomie sur ordinateur, tablette ou smartphone.

SESSION EN PRESENTIEL

Des sessions de formation présentielle animées par des experts reconnus seront organisées pour garantir un plus haut transfert de compétences et de savoir-faire.

PROGRAMME DES SESSIONS PRESENTIELLES

• En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités.

PARTIE I : CONCEVOIR SA STRATEGIE D'ENTREPRISE 

• 1- Acquérir les méthodes d'analyse stratégique, établir le plan stratégique de son unité

• 2- Analyse externe : opportunités et menaces
• -- Prospective : PESTEL.
• -- Cycle de vie du secteur ou du produit.
• -- Le secteur d'activité : matrice de PORTER.
• -- Facteurs clés de succès du métier.
• -- Positionnement des concurrents.

• 3- Analyse interne : forces et faiblesses
• - Segmentation stratégique : les DAS.
• - Attraits et atouts des DAS.
• - Analyse de la chaîne de valeur.
• - Les compétences clés de l'entreprise.

• 4- Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise
• - De l'audit EMOFF aux choix stratégiques.
• - Missions, vision.
• - Les trois (03) stratégies de PORTER.
• - Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.

• 5- Le marketing au service de l'analyse de la valeur client
• - Identifier les clients qui apportent de la valeur.
• - Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.

• 6- Politique d'innovation, rupture digitale
• - Créer un système d'innovation ouvert sur l'extérieur.
• - Intégrer la rupture digitale dans son activité.
• - Mise en situation :
  • -- Cas réels issus de différents secteurs d'activité.

PARTIE II : STRATEGIE COMMERCIALE ET POLITIQUE FINANCIERE 

• 1- Stratégie commerciale
• - Élaborer le plan d'actions commerciales :
  • -- évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
  • -- segmenter le portefeuille client avec l'outil ABC croisé ;
  • -- optimiser les solutions de commercialisation ;
  • -- définir la politique tarifaire.
• - Les outils de la productivité commerciale :
  • -- définir le canal de distribution le plus efficace ;
  • -- construire sa force de vente : en propre, multicartes, sédentaires, télévente… ;
  • -- tableaux de bord et outils de suivi ;
  • -- mesurer l'efficacité de la force de vente.

• 2- Politique financière
• - Logique financière de l'entreprise.
• - Faire l'analyse financière de son entreprise : activité, profitabilité, flux de trésorerie, équilibres financiers, rentabilité.
• - Causes de variation du résultat.
• - Identifier, résoudre les crises de trésorerie.
• - Ratios de structure, de trésorerie, d'endettement, couverture des frais financiers.
• - Importance du free cash flow.

PARTIE III : DIRIGER EN LEADER 

• 1- Valoriser ses qualités de leader
• - Les bases de la confiance.
• - Appréhender les fonctions du leadership.
• - Évaluer ses compétences de leader.

• 2- Développer ses capacités de leader
• - S’affirmer par sa présence.
• - Assumer ses choix et sa détermination.
• - Écouter pour comprendre.
• - Oser parler clair et vrai.

• 3- Faciliter l'adhésion par son attitude
• - Lever ses résistances personnelles.
• - Explorer son profil relationnel.
• - Utiliser la psychologie des relations.

• 4- Mettre en œuvre son propre style de leader
• - S’appuyer sur ses points forts.
• - Identifier ses points de progrès.
• - Définir son projet de développement.
• - Mise en situation :
  • -- Travail de réflexion en amont, mise en situation, feed-back circulaire, test élément B (R) validé scientifiquement.

• 5- Activité à distance
• - Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un @expert "Le pilotage financier de l'entreprise".

PARTIE IV : POLITIQUE FINANCIERE ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE 

• 1- Piloter la politique financière
• - Concilier performance financière et politique actionnariale.
• - Développer une culture cash.
• - Bâtir les équilibres : capitaux propres, FR, BFR, endettement.
• - Expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d'investissement, de croissance externe.

• 2- Piloter la performance
• - Construire et utiliser son business plan.
• - Choisir et contrôler les investissements.
• - Maîtriser les coûts.
• - Pilotage du processus budgétaire.
• - Concevoir son tableau de bord stratégique : axes financier, commercial, processus clés, RH et innovation.

PARTIE V : COMPETENCES CLES EN DROIT SOCIAL ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 

• 1- Cadre juridique des Ressources Humaines
• - Connaître et anticiper les risques sociaux.
• - Responsabilité pénale du dirigeant.
• - Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP).
• - Modifier ou rompre le contrat de travail.

• 2- Faire de la gestion des RH un facteur de performance
• - Quelles missions pour la gestion des RH ?
• - Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
• - L'appréciation : comment évaluer la performance.
• - Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
• - Comment faire de la formation un levier de la performance.
• - Faire de la GPEC un levier de performance.
• - L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.
• - Mise en situation :
  • -- Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence.
  • -- Évaluation des acquis

PROCEDURE DE SELECTION

La sélection des candidats se fait par un jury sur analyse de dossier. Les candidats sont priés d’envoyer leur CV et une note de motivation par E-mail à l’adresse : formation@ethsun-institute.org