OBJECTIFS DE LA FORMATION

À l’issue de cette formation, les apprenants sont capables de :

• - Piloter les achats opérationnels :
• - Gérer les risques financiers et contractuels.
• - Maîtriser les coûts et les délais par une démarche d’anticipation.
• - Adopter une approche Qualité et Achats Responsables.
• - Mobiliser et motiver les équipes.
• - Donner une ouverture internationale au service Achats.

PUBLIC

Cette formation s’adresse aux :

• - Acheteurs confirmés désireux d’élargir le champ de leurs responsabilités.
• - Responsables achats qui souhaitent se perfectionner et s’investir dans une formation certifiante, tout en poursuivant l’exercice de leur métier.
• - Collaborateurs de services économiques, acheteurs d’établissements publics, des hôpitaux, de l’administration, des collectivités territoriales, responsables achats en PME/PMI souhaitant étendre leurs domaines de compétence.
• - Cadres en perspective d’évolution souhaitant acquérir un savoir-faire opérationnel reconnu, grâce à une certification professionnelle. 

APPROCHE PEDAGOGIQUE

Cette formation est proposée en mode Blended Learning : un ensemble de modules est offert en ligne via notre plateforme de E-Learning avant la tenue d’une session de formation en présentiel. C’est une méthode efficace, souple et pratique pour assurer un plus haut transfert de connaissances et de savoir-faire.

PROGRAMME DES SESSIONS PRESENTIELLES

• 1- Environnement et missions des achats
• - Le positionnement et le rôle des achats
• - L’approche sectorielle : Industrie, Distribution, Tertiaire, secteur Public.
• - Politique d’entreprise & Politique achats.
• - Missions fondamentales de la Fonction.
• - Perspectives d'évolution dans l'entreprise ou l'organisation.
• - Éthique, Responsabilité Sociétale des Entreprises ou des organisations (RSE) et Développement Durable.
• - Achats, approvisionnements et le management de la Supply Chain.
• - L'entreprise et la formation des prix
• - Structures de coûts et de prix.
• - Bilan et Compte de Résultats.
• - Fond de roulement et BFR : impact des achats.
• - Rentabilité d’entreprise.
• - Le Marketing d’achats
• - Optimisation des sources d'information.
• - Analyse des besoins et du portefeuille achats.
• - Analyse des marchés : contraintes, risques et opportunités.
• - Prix de marché.
• - Cartographie du portefeuille achats.
• - La matrice SWOT.
• - Stratégies et leviers opérationnels.
• - Analyse d’un besoin : cahier des charges & analyse fonctionnelle.
• - Challenger un besoin.

• 2- Sélection et choix des fournisseurs
• - Le sourcing
• - Liens avec le Marketing d'achats : choix du périmètre opérationnel.
• - L’établissement de critères.
• - Recherches de fournisseurs : le RFI.
• - Anticiper les risques financiers.
• - Spécificités de l’achat Public et des secteurs spéciaux.
• - La consultation
• - La constitution du dossier formel : RFP & RFQ.
• - Les règles pour réussir un Appel d’Offres.
• - Précautions essentielles en Achat Public et secteurs spéciaux.
• - Méthodes, outils et postures pour conduire au "bon choix".
• - La négociation et la communication de l'acheteur
• - Analyse de la situation et des enjeux.
• - Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites.
• - Utiliser des arguments, concessions et contreparties.
• - Grilles et outils pour mener une négociation achats.
• - Spécificité de la négociation avec les interlocuteurs internes.
• - Gérer des situations difficiles.
• - L’interculturel.
• - Les fondamentaux de la communication

• 3- Maîtriser les risques - Gérer les relations internes et externes
• - Les aspects juridiques des achats
• - Les principes du droit des contrats.
• - Les clauses essentielles.
• - L’exécution et la fin d’un contrat.
• - Fondamentaux du Code des Marchés Publics.
• - Contrats internationaux.
• - Les Incoterms.
• - La gestion du risque financier.
• - La Qualité Achats
• - Les critères de performance.
• - Les audits d'évaluation fournisseurs.
• - L'amélioration continue aux achats.

• - Le Supplier Relationship Management (SRM).
• - Le développement fournisseurs.
• - Tableau de bord et reporting achats.
• - Le management de l'équipe achats.
• - Les profils de poste.
• - La fixation des objectifs.
• - La motivation.
• - La délégation.
• - La performance des personnes et du service.

 PROCEDURE DE SELECTION

La sélection des candidats se fait par un jury sur analyse de dossier. Les candidats sont priés d’envoyer leur CV et une note de motivation par E-mail à l’adresse : formation@ethsun-institute.org

CONDITIONS D’OBTENTION DU CERTIFICAT

Pour obtenir le certificat, il faut avoir passé avec succès la totalité des épreuves en ligne et avoir participé aux sessions présentielles.